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Reclame en verkoop

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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Red de Salestijger®
Marc Dijk
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Patrick de Pelsmacker
Marketing Communications
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
Jordi Bron
Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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De top 100 Reclame en verkoop

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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Verkopen aan de beste klanten in de markt vraagt om een totaal andere strategie dan verkopen aan alle klanten. De salesstrategie die je eerder hanteerde, werkt niet meer.
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Lorenz Pöllmann
Kulturmarketing
paperbackDuits9783658201364 16-1-2018
Lorenz Pöllmann zeigt auf, wie Kulturbetriebe unter Wahrung der künstlerischen Autonomie ihrer Kernleistungen ein modernes Kulturmarketingkonzept entwickeln können.  Meer
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Philipp Hoberg
Die Individualisierung des Informationsangebots im E-Commerce
paperbackDuits9783658201616 6-12-2017
In dem vorliegenden Buch zeigt Philipp Hoberg, dass die Ausspielung individualisierter Informationsangebote Unternehmen im E-Commerce ein großes Potenzial zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile in einem hoch-kompetitiven Umfeld eröffnet.  Meer
68,28
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Jörg Staudacher
Kundenorientierung
paperbackDuits9783658201753 23-2-2021
Dieses Buch definiert verbindlich den Begriff Kundenorientierung, vermittelt die Grundlagen der kundenorientierten Unternehmensführung und beantwortet u.  Meer
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Kundeneinbindung im Innovationsprozess – Methoden
paperbackDuits9783658204105 12-1-2018
Der zweite Band des zweiteiligen essentials gibt Handlungsempfehlungen zur Kundeneinbindung innerhalb des Innovationsprozesses. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Vergleich und der richtigen Auswahl konkreter Methoden zur Kundeneinbindung zum idealen Zeitpunkt.  Meer
17,81
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Leonie Röcker
Management von Führungskräften in Marketing und Vertrieb
paperbackDuits9783658208165 29-1-2018
Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst.  Meer
57,06
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Gesa Bethge
Ethno-Marketing in der Automobilbranche
paperbackDuits9783658208417 21-2-2018
Gesa Bethge untersucht in drei Studien die Wirkung von Ethno-Marketing in der Automobilbranche und den möglichen Nutzen für die Hersteller. In der ersten Studie werden die Einstellungen türkischstämmiger Personen zu Ethno-Marketing im Allgemeinen, türkischstämmigen Verkäufern im Allgemeinen und türkischstämmigen Autoverkäufern untersucht.  Meer
62,67
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Marlis Jahnke
Influencer Marketing
paperbackDuits9783658208530 10-4-2018
Dieses Buch erläutert fundiert und pragmatisch alle entscheidenden Erfolgsfaktoren des Influencer Marketings – sowohl für Unternehmen als auch für Influencer.  Meer
45,84
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Dirk Fischer
Das „Emotionale Markenerlebnis“ zur Stärkung der Markenbindung
paperbackDuits9783658209872 13-3-2018
Dirk Fischer entwickelt auf Basis von emotions- und gedächtnispsychologischen Theorien das Konstrukt des „Emotionalen Markenerlebnisses“ (EME) als Darstellung eines bindungsrelevanten Markenerlebnisses sowie eine Skala zur Messung des Konstrukts.  Meer
68,28
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Lorenz Steinke
Bedienungsanleitung für den Shitstorm
paperbackDuits9783658055875 14-5-2014
​Der Shitstorm ist die hässliche Fratze der Social Media. Wer als Unternehmen oder Organisation gegen die Regeln des Web verstößt oder seine Kunden verärgert, ertrinkt schnell in einer Flut wütender Posts und Rants über alle Kanäle des Web 2.  Meer
17,81
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Josef Vollmayr
Die Gestaltung des Vertriebssystems
paperbackDuits9783658057725 19-5-2014
​Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Marketing- und Vertriebsforschung kaum gesicherte Erkenntnisse, wie sich verschiedene Vertriebssysteme allgemein und insbesondere Multi-Channel Vertriebssysteme auf den Erfolg des Unternehmens auswirken.  Meer
73,89
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Bernd W. Klöckner
Systemisch verkaufen und beraten in der Finanzbranche
paperbackDuits9783658058623 8-5-2014
​Bernd W. Klöckner stellt klassische und neue Verkaufs- und Beratungsansätze für die Gestaltung der Kundenbeziehung vor. Er entwickelt einen phasenorientierten, systemischen Finanzberatungsansatz zur Kundenbindung in der Finanzberatung.  Meer
73,89
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Phil Wennker
Künstliche Intelligenz in der Praxis
paperbackDuits9783658304799 1-9-2020
Künstliche Intelligenz revolutioniert Gesellschaften, Branchen, Unternehmen und Wertschöpfungsketten. Von Human Resources über Produktion bis hin zu Marketing und Sales: KI wird in jedem Bereich einschneidende Veränderungen nach sich ziehen, die ein grundlegendes Umdenken erfordern.  Meer
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Helena Maria Lischka
Marktorientierte Unternehmensführung und gesellschaftliche Verantwortung
paperbackDuits9783658307356 12-6-2020
Helena Lischka widmet sich der Konzeptualisierung gesellschaftlicher Verantwortung von Unternehmen vor dem Hintergrund der Digitalisierung. Dabei bezieht sie das bestehende Konzept der Corporate Social Responsibility (CSR) durch die Integration von Corporate Digital Responsibility (CDR) auf den digitalen Kontext und nimmt eine Einbettung von CDR in das Marketing vor.  Meer
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Customer Insights mit Archetypen
paperbackDuits9783658307479 30-6-2020
Jedes Unternehmen möchte seine Kunden bestmöglich verstehen und jagt nach Customer Insights, um motivationale Barrieren und Verstärker der Zielgruppe im Hinblick auf Geschäftsmodelle, Produktinnovationen, Service Design, Personas, Creative Briefs, Claims und Storytelling besser verstehen zu können.  Meer
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Wissens- und Innovationsmanagement in der Franchisepraxis
paperbackDuits9783658089856 22-1-2016
Wie in einem Franchisesystem neue Produktideen entstehen, wie diese identifiziert, selektiert und systematisch zur Marktreife weiterentwickelt werden, zeigen die Best-Practice-Beispiele und aktuellsten Forschungsergebnisse in diesem Buch.  Meer
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Marketingkommunikation mit der Generation Z
paperbackDuits9783658308216 6-7-2020
Die Generation Z unterscheidet sich von den vorhergehenden Generationen in Werten, Einstellungen und Verhalten wie kaum eine andere. Als Digital Natives ist sie „always on“ aufgewachsen; klassische Kommunikationsmittel sprechen diese neue Zielgruppe nicht mehr so wirkungsvoll an wie die vorigen Generationen.  Meer
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Jonas Rashedi
Datengetriebenes Marketing
paperbackDuits9783658308414 6-8-2020
Wir leben in einer Zeit, in der Daten immer mehr Relevanz besitzen, und zwar sowohl für die Geschäftsmodelle von Unternehmen im Gesamten als auch für einzelne Funktionsbereiche.  Meer
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Uwe G. Seebacher
B2B-Marketing
paperbackDuits9783658309701 10-7-2020
Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben.  Meer
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Bernd W. Wirtz
Direktmarketing
gebondenDuits9783658102968 18-1-2016
Das Direktmarketing ist als zentrales Marketinginstrument neben der klassischen Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Dieses Buch behandelt - aufbauend auf terminologischen und theoretischen Grundlagen - zentrale Instrumente sowie den ganzheitlichen Managementprozess des Direktmarketings.  Meer
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André Gebel
Social Media im Tourismusmarketing
paperbackDuits9783658310776 8-9-2020
Dieses Buch erklärt, wie Hotels, Regionen, Airlines und weitere touristische Anbieter mithilfe von Social Media höhere Sichtbarkeit, mehr Empfehlungen, mehr Direktbuchungen und somit mehr Gewinn erzielen können.  Meer
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