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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Minimalismus und Konsumentenverhalten
paperbackDuits9783658454111 2-11-2024
Dieses Buch liefert einen Einblick in die theoretischen Grundlagen des minimalistischen Konsums. Durch die Analyse von 20 Tiefeninterviews mit Minimalisten und die Integration neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse entsteht zunächst eine präzise datenbasierte Definition dieses Lebensstils.  Meer
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Multisensory Design of Retail Environments
paperbackEngels9783658456801 14-12-2024
Online retailers have gained massive popularity in recent years, plunging large parts of brick-and-mortar retail into an existential crisis. In order to survive in times of growing online retail, brick-and-mortar retailers must become aware of their unique potential to address non-digitizable consumer needs and transform retail environments into places of experience and discovery.  Meer
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Florian Dorner
Advertorials versus klassische Printwerbung
paperbackDuits9783658150884 11-8-2016
Florian Dorner legt eine umfassende Analyse der aktuellen Kommunikationsform ‚Advertorials‘, die redaktionell bearbeitete Texte und Werbung kombiniert, und der klassischen Printwerbung vor.  Meer
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Jens Fuderholz
Professionelles Lead Management
paperbackDuits9783658152130 17-1-2017
Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können.  Meer
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Advances in Advertising Research (Vol. VII)
gebondenEngels9783658152192 13-9-2016
Focusing on a range of advertising formats, this book provides international state-of-the-art research inter alia on the fast evolving and increasingly complex advertising landscape that raises a number of challenges for advertisers.  Meer
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Sport-Branding
paperbackDuits9783658062156 30-1-2015
Wie hängen Sport-Sponsoring und erfolgreiches Marken-Management zusammen? Welche Ziele können mit Sport-Branding erreicht werden? Welche Sportart und welches Event passen zur Marke?  Meer
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Cornelia Zanger
Events und Messen
paperbackDuits9783658062347 11-6-2014
Auf der fünften Wissenschaftlichen Konferenz zur Eventforschung, die am 25. Oktober 2013 an der TU Chemnitz stattfand, wurden aktuelle Forschungsergebnisse zum Thema Events und Messen diskutiert.  Meer
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Oliver Schumacher
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
paperbackDuits9783658272517 16-12-2019
Verkauf im Außendienst: Dieses Buch verrät die besten Tipps und Tricks. Handelsvertreter müssen tagtäglich das schier Unmögliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf für ein Produkt sahen, von einem Kauf überzeugen.  Meer
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Hans Sidow
Key Account Marketing & Key Account Selling
paperbackDuits9783658063542 5-2-2015
Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden? Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür? Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu?  Meer
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Lena Steinhoff
Loyalitätswirkung des geschenkten bevorzugten Kundenstatus
paperbackDuits9783658063566 21-7-2014
​In hierarchischen Loyalitätsprogrammen bekommen einige Kunden einen bevorzugten Kundenstatus vom Unternehmen geschenkt, anstatt diesen wie üblich aktiv zu erreichen.  Meer
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Marken erfolgreich gestalten
paperbackDuits9783658063856 12-9-2015
Ein kompakter Überblick über die nützlichsten Konzepte und Methoden für die Entwicklung starker Marken, die sich im Wettbewerb erfolgreich differenzieren.  Meer
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Kejo Starosta
Measuring the Impact of Online Media on Consumers, Businesses and Society
paperbackEngels9783658367282 3-3-2022
This empirical thesis analyses the impact of sentiments in online media on consumers, businesses, and society as a whole, and how knowledge of these correlations can be used in a variety of applications.  Meer
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Amazon für Entscheider
paperbackDuits9783658274269 21-3-2020
Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann.  Meer
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Marei Bednarek
Der Einfluss des Kundenverhaltens auf die Kundenzufriedenheit
paperbackDuits9783658065782 28-7-2014
​Da der Erfolg von Unternehmen maßgeblich von der Zufriedenheit der Kunden abhängt, ist es besonders wichtig, alle Möglichkeiten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit zu kennen und in Entscheidungsprozesse einbeziehen zu können.  Meer
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Guido Wenski
Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb
paperbackDuits9783658274474 21-11-2019
Lernen Sie in diesem Buch mehr über das Einmaleins der Verhandlungsführung für Vertriebsingenieure! Investitionsgüter technischer Art werden für den Kunden exklusiv und vor allem individuell angefertigt.  Meer
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Guido Wenski
Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
paperbackDuits9783658274498 6-12-2019
In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können.  Meer
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Medienbezogene Effekte von Product Placement
paperbackDuits9783658068479 29-8-2014
Das Kommunikationsinstrument Product Placement bietet für Produzenten und Unternehmen gute Möglichkeiten, sich marktbezogenen, technischen und konsumentenbezogenen Veränderungen anzupassen und gewinnt daher zunehmend an Bedeutung.  Meer
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Günter Umbach
Erfolgreich im Pharma-Marketing
paperbackDuits9783658370121 27-9-2022
Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittel- oder Medizinprodukte-Industrie tätig sind.  Meer
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Thomas Heun
Werbung
paperbackDuits9783658071264 28-6-2017
Dieses Lehrbuch bietet einen grundlegenden Überblick über die Strategien und Methoden, mit denen gute Werbung gemacht wird. Hierzu werden einerseits Entwicklungslinien nachgezeichnet sowie theoretische Grundlagen präsentiert.  Meer
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Sportmarketing
paperbackDuits9783658371753 4-6-2022
Dieses Buch liefert die grundlegenden Kenntnisse („Basics“) für ein professionelles Sportmarketing und gibt Anregungen für die Managementpraxis.  Meer
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