Lees verder




Werner Hoenders van Hoenders Training & Coaching verzorgt trainingen, workshops, presentaties en lezingen.
Meer over Werner HoendersVerkopen als tweede beroep
Klantgericht verkopen voor zakelijke professionals
Paperback Nederlands 2019 1e druk 9789461263025Samenvatting
Als professional wil je graag je diensten verkopen, maar wel op een stijlvolle manier. Hoe pak je dat aan?
Combineer het beste van beide werelden. Profileer jezelf met inhoudelijke kennis, maar gebruik ook de beproefde methoden en technieken van ervaren verkopers. Leg uit wat jou onderscheidt van anderen, vertel wat jij concreet kunt betekenen voor de klant en durf hem om de opdracht te vragen.
Salesdeskundige Werner Hoenders heeft talloze experts geleerd hoe zij zichzelf op de kaart kunnen zetten. Met praktische adviezen en herkenbare cases laat hij zien hoe iedereen meer, leukere of betere opdrachten kan krijgen.
Specificaties
Expertrecensies (1)
Lees verder
Lezersrecensies
Interviews en artikelen (1)
Over Werner Hoenders
Inhoudsopgave
U kunt van deze inhoudsopgave een PDF downloaden
Inleiding: De accountmanager is dood. Lang leve de professional!
1. Stel doelen
2. Bepaal je doelgroep
3. Ga netwerken
4. Bel voor een afspraak
5. Bereid je gesprek goed voor
6. Stel de juiste vragen
7. Luister
8. Doe een goed aanbod
9. Maak een offerte
10. Onderhandel
Tot slot: Vraag om feedback
Dank
Bijlage
Koopmotieven
Anderen die dit boek kochten, kochten ook
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan