Spelen met de concurrent

Is zakendoen een kwestie van oorlog of van vrede? Moet je elkaar op leven en dood bestrijden of met de concurrent samenwerken? Barry Nalebuff en Adam Brandenburger stellen dat een onderneming beide moet doen. Deze nieuwe manier van zakendoen, aangeduid als 'coöptatie', is gebaseerd op de speltheorie. In 'Spelen met de concurrent' laten de auteurs zien dat ondernemingen voordeel kunnen halen door de speltheorie toe te passen op hun ondernemingsstrategie. Essentieel is te ontdekken hoe de vijf elementen van het zakenspel - de spelers, de toegevoegde waarde, de regels, her perspectief en de omvang - elkaar beïnvloeden. Als ondernemingen dat op een rijtje hebben kunnen zij niet alleen de regels bepalen, maar ook welk spel gespeeld wordt. Coöpetitie stimuleert de creativiteit doordat ze nieuwe wegen wijst; ze is profijtelijk doordat het de markt groter maakt. En het is optimistisch en pro-actief doordat het win-winsituaties creëert.