Sina Barisch
Optimierung von Verhandlungsteams
Der Einflussfaktor Hierarchie
Paperback Duits 2011 2011e druk 9783834926449
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Samenvatting
Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.
Specificaties
ISBN13:9783834926449
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:337
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2011
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing
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Inhoudsopgave
Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams; Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen Teamzusammensetzung<br>
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