Determinanten der integrierten Kundenbindung

Name: Determinanten der integrierten Kundenbindung
Author: Björn Kahler

Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept

Paperback Duits 2009 2009e druk 9783834917751

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Samenvatting

Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind.

Specificaties

ISBN13:9783834917751

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:285

Uitgever:Gabler Verlag

Druk:2009

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing

Serie:Marktorientiertes Management

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Inhoudsopgave

Bedeutungszunahme vertikaler Marketingkonzepte in der Konsumgüterbranche.- Integrierte Kundenbindung als Zielgröße im Category Management.- Entwicklung eines Forschungsmodells zur Erklärung der integrierten Kundenbindung.- Empirische Überprüfung der Forschungshypothesen.- Handlungsempfehlungen auf Grundlage der empirischen Befunde.- Zusammenfassung und Ausblic.