Thomas Müller
Vertriebswegswahl junger, innovativer Unternehmen
Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen
Paperback Duits 2008 2008e druk 9783834913067
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Samenvatting
Thomas Müller leitet auf Basis der Transaktionskostentheorie sowie der Vertriebsmanagement-Literatur ein Forschungsmodell ab, mit dessen Hilfe die Wirkung der Einflussfaktoren auf die Vertriebswegswahl analysiert wird. Die Ergebnisse bestätigen die Erfolgsrelevanz der Vertriebswegswahl und der Autor liefert konkrete Implikationen zur Gestaltung des Vertriebswegs.
Specificaties
ISBN13:9783834913067
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:287
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2008
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing
Serie:Entrepreneurship
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Inhoudsopgave
Wahl des Vertriebswegs; Junge, innovative Unternehmen als Untersuchungsgegenstand; Theoretischer Bezugsrahmen; Einflussfaktoren und Erfolgsfaktoren der Vertriebswegswahl; Hypothesen im Forschungsmodell; Empirische Untersuchung; Implikationen für Forschung und Praxis
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