Mario Pufahl,
David Laux,
Jörg Gruhler
Vertriebsstrategien für den Mittelstand
Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag
Gebonden Duits 2006 9783834900364
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen
Samenvatting
Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.
Specificaties
ISBN13:9783834900364
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Gabler Verlag
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop
Lezersrecensies
Wees de eerste die een lezersrecensie schrijft!
Inhoudsopgave
Die Bedeutung des Vertriebs für mittelständische Unternehmen
Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen
Das Vitamin-Modell
Die Rahmenbedingungen: Buying Center, Kundenbedürfnisse, IT, Human Resources, Controlling
Fallstudien
Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen
Das Vitamin-Modell
Die Rahmenbedingungen: Buying Center, Kundenbedürfnisse, IT, Human Resources, Controlling
Fallstudien
Anderen die dit kochten, kochten ook
-
Richard van Kray€ 22,99 -
Mark Soons€ 20,00
-
Jordi Bron€ 24,95
-
Marjolein Bongers€ 24,99
-
Wessel Berkman€ 27,95
-
Gerbrand Rustenburg€ 83,95
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan