Synchronisieren ist das Neue Selling

<div><div>Märkte zentriert bearbeiten, um Kunden zu begeistern</div><div>Die größten Herausforderungen in der Praxis</div><div>Das alte Vertriebsmodell ist in die Jahre gekommen</div><div>Umsetzen der Kundenzentrierten Marktbearbeitung – 7 Hebel zum richtigen Synchronisieren</div><div>Die Umsetzungslücke managen – Die Mitarbeiter als wesentlicher Erfolgsfaktor</div><div>Hebel 1: Wie kaufen unsere Kunden ein: Die Buying Journey definieren</div><div><ul><li>Bedeutung&nbsp;</li><li>Phasen einer Buying Journey</li><li>Handlungsempfehlungen</li></ul></div><div>Hebel 2: Wie wir verkaufen werden: Die Selling Journey ausrichten</div><div><ul><li>Bedeutung&nbsp;</li><li>Standards und Prozesse in der vertrieblichen Praxis</li><li>Phasen einer Selling Journey&nbsp;</li></ul>Die Erfolgskennziffern<br><ul><li>Handlungsempfehlungen</li></ul></div><div>Hebel 3: Wie wir die Kundenzentrierte Marktbearbeitung organisieren</div><div><ul><li>Bedeutung</li><li>Erfahrungen aus der Praxis</li><li>Aufgaben prozessorientiert verteilen&nbsp;</li><li>Handlungsempfehlungen</li></ul></div><div>Hebel 4: Wie wir auf Kurs bleiben: Planung, Reporting, Anforderungsprofile, KPIs, Entlohnungssysteme justieren</div><div><ul><li>Bedeutung</li><li>Handlungsempfehlungen</li><li>Exkurs: Künstliche Intelligenz im Vertrieb (Interview mit Dr. Parsis Dastani)</li></ul></div><div>Hebel 5: Wie das Marketing unterstützen kann</div><div><ul><li>Bedeutung</li><li>Das Beispiel 6-Battlefield – mit präziser Argumentation auf sich aufmerksam machen</li><li>Handlungsempfehlungen&nbsp;</li></ul></div><div>Hebel 6: Wie wir Führungskräfte zum Dirigenten entwickeln</div><div><ul><li>Bedeutung</li><li>Orchestrierung des Marktbearbeitungsteam&nbsp;</li><li>Kompetenzen</li><li>Handlungsempfehlungen</li></ul></div><div>Hebel 7: Wie wir als Team zusammenwachsen</div><ul><li>Bedeutung&nbsp;</li><li>Erfolgsfaktoren für Marktbearbeitungsteams</li><li>Handlungsempfehlungen</li></ul></div><div>Praxisfall BEGO: Vom Silodenken zur synchronen Marktbearbeitung</div><div><ul><li>Die neue BEGO-Digitalisierungsstrategie – der Startschuss&nbsp;</li><li>Buying-und Selling-Journey als Basis, um das BEGO-Marktbearbeitungsteam auszurichten</li><li>Die Veränderung wird eingeleitet</li><li>Der erste Versuch – von Change Prozessen und Erkenntnissen</li><li>Von der Funktion zur Rolle – im neuen Stück gibt’s keine Solisten mehr</li><li>Die neue Normalität – der Status Quo</li></ul></div><div>Ausblick</div><div><br></div>