Nicole Truchseß,
Markus Brandl
Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
Paperback Duits 2021 3e druk 9783658336394
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Samenvatting
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps.
Specificaties
ISBN13:9783658336394
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:3
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Inhoudsopgave
Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit.- Vertriebsgrundlagen: Persönliche Eigenschaften, Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung.- Das "6 in 8 Konzept".- Neukundengewinnung.- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern.- Bewerbermanagement.<div> </div>
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