Ingo Poggensee
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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Gebonden Duits 2017 2e druk 9783658141233
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Samenvatting
Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Specificaties
ISBN13:9783658141233
Taal:Duits
Bindwijze:gebonden
Uitgever:Springer Fachmedien Wiesbaden
Druk:2
Lezersrecensies
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Inhoudsopgave
Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.
Rubrieken
- advisering
- algemeen management
- coaching en trainen
- communicatie en media
- economie
- financieel management
- inkoop en logistiek
- internet en social media
- it-management / ict
- juridisch
- leiderschap
- marketing
- mens en maatschappij
- non-profit
- ondernemen
- organisatiekunde
- personal finance
- personeelsmanagement
- persoonlijke effectiviteit
- projectmanagement
- psychologie
- reclame en verkoop
- strategisch management
- verandermanagement
- werk en loopbaan