Blue Ocean Strategy: Creëer Nieuwe Markten in Plaats van te Concurreren

In een wereld waar markten verzadigd raken en concurrentie steeds heviger wordt, biedt de Blue Ocean Strategy een verfrissend alternatief. Deze strategie richt zich op het creëren van nieuwe, onbetwiste marktruimte ('blauwe oceanen') in plaats van het vechten in bestaande, overbevolkte markten ('rode oceanen'). Laten we ontdekken hoe deze benadering bedrijven helpt om duurzame groei te realiseren.

Wat is Blue Ocean Strategy?

Blue Ocean Strategy is een strategisch concept dat in 2005 wereldwijde bekendheid kreeg door de publicatie van het gelijknamige boek van professoren Chan Kim en Renée Mauborgne. De kerngedachte is dat bedrijven zich moeten richten op het creëren van nieuwe, onbetwiste markten waar de concurrentie (nog) niet relevant is. Door waarde-innovatie centraal te stellen, kunnen bedrijven tegelijkertijd kosten verlagen én klantwaarde verhogen.

Waarom Traditionele Concurrentiestrategieën Tekortschieten

Veel bedrijven opereren in 'rode oceanen' - markten waar de grenzen en spelregels bekend zijn en iedereen vecht om een groter marktaandeel. Deze benadering leidt vaak tot prijsdruk en commoditisering van producten en diensten, waardoor winstmarges krimpen. In deze omgeving wordt het steeds moeilijker om je te onderscheiden en duurzame groei te realiseren.

Van Concurrentie naar Nieuwe Marktruimte

Bij Blue Ocean Strategy gaat het niet om het verslaan van concurrenten, maar om het irrelevant maken ervan. Door nieuwe waarde te creëren voor klanten, ontstaan markten waar nog geen concurrentie bestaat. Dit vereist een fundamenteel andere denkwijze over strategie, waarbij bedrijven buiten bestaande industriegrenzen kijken en zich richten op niet-klanten.

Waarde-innovatie: De Hoeksteen van Blue Ocean Strategy

Het centrale concept binnen Blue Ocean Strategy is waarde-innovatie: het gelijktijdig verhogen van de waarde voor klanten én het verlagen van kosten. Dit wordt bereikt door overbodige factoren te elimineren, bepaalde factoren te reduceren, andere te verhogen, en nieuwe factoren te creëren die de industrie nog nooit heeft aangeboden.

Blue Ocean Strategy in de Praktijk

Succesvolle toepassing van Blue Ocean Strategy vinden we bij bedrijven als Cirque du Soleil (die circus en theater combineerde), Nintendo Wii (die zich richtte op niet-gamers), en Airbnb (die particuliere huizen transformeerde tot accommodaties). Deze bedrijven creëerden nieuwe markten door bestaande industriegrenzen te doorbreken.

Blue Ocean Strategy Combineren met Business Model Innovation

Het creëren van een blauwe oceaan gaat vaak hand in hand met het herontwerpen van je businessmodel. Door het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder te combineren met Blue Ocean-principes kunnen organisaties systematisch op zoek gaan naar nieuwe manieren om waarde te creëren, leveren en vastleggen.

Praktische Implementatie van Blue Ocean Strategy

Het implementeren van een Blue Ocean Strategy vereist een systematische aanpak. Dit begint met het in kaart brengen van de huidige concurrentiesituatie via een 'strategiecanvas', gevolgd door het verkennen van nieuwe mogelijkheden door middel van het 'vier acties raamwerk': elimineren, reduceren, verhogen en creëren.

Waardegedreven Marketing en Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy en waardegedreven marketing gaan hand in hand. Bij beide benaderingen staat het creëren van unieke waarde voor de klant centraal, terwijl tegelijkertijd wordt gezocht naar manieren om dit op een kostenefficiënte manier te doen.

Scenarioplanning als Onderdeel van Blue Ocean Strategy

Bij het ontwikkelen van een Blue Ocean Strategy is het belangrijk om verschillende toekomstscenario's te overwegen. Scenarioplanning helpt organisaties om voorbereid te zijn op verschillende marktontwikkelingen en flexibel te kunnen reageren op veranderingen.

Prijsstrategie in Blauwe Oceanen

Een belangrijk aspect van Blue Ocean Strategy is het heroverwegen van de prijsstrategie. In plaats van te focussen op het verslaan van concurrenten op prijs, richt Blue Ocean Strategy zich op het creëren van zo'n unieke waardepropositie dat prijsvergelijking moeilijk wordt.

Creating Shared Value als Evolutie van Blue Ocean Strategy

Een interessante ontwikkeling die voortbouwt op Blue Ocean Strategy is het concept van Creating Shared Value, ontwikkeld door Michael Porter. Hierbij creëren bedrijven economische waarde op een manier die ook maatschappelijke uitdagingen aanpakt, waardoor nieuwe markten ontstaan.

Conclusie: De Toekomst van Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy biedt een krachtig alternatief voor traditionele concurrentiestrategieën. Door de focus te verleggen van concurrentie naar waarde-innovatie, kunnen bedrijven nieuwe markten creëren waar vraag wordt gegenereerd in plaats van betwist. In een tijd van toenemende commoditisering en digitalisering wordt deze strategie steeds relevanter.

Of je nu een startup bent of een gevestigde onderneming, het verkennen van 'blauwe oceanen' kan je helpen om duurzame groei te realiseren. Door verder te kijken dan bestaande industriegrenzen en te focussen op onbediende klantbehoeften, kunnen organisaties zich onderscheiden in een wereld van toenemende concurrentie en veranderende klantvoorkeuren.