trefwoord
Bedrijfsovername: De complete gids voor kopers en verkopers
Een bedrijfsovername is een complex proces waarbij een onderneming in andere handen overgaat. Of je nu een bedrijf wilt kopen of verkopen, het is een traject dat zorgvuldige voorbereiding, strategische planning en professionele begeleiding vereist. In deze gids delen we essentiële inzichten, praktische tips en ervaringen van experts om je te helpen bij elke stap van het overnameproces.
Wat is een bedrijfsovername en waarom kiezen voor deze route?
Een bedrijfsovername biedt ondernemers verschillende strategische voordelen. Voor kopers is het een snellere groeistrategie dan organische groei. Voor verkopers biedt het de mogelijkheid om het levenswerk goed achter te laten en de vruchten te plukken van jarenlange inspanning. Laten we eerst kijken naar enkele fundamentele aspecten.
Peter Rikhof
Floyd Plettenberg
Groeien door overname
Zoals de auteurs Floyd Plettenberg en Peter Rikhof in 'Groeien door overname' beschrijven: 'Grote bedrijven wisten het altijd al; een onderneming laten groeien door acquisitie is sneller, goedkoper en vaak minder riskant dan op eigen kracht expanderen.' Het boek behandelt het hele overnameproces van strategie tot integratie.
Boek bekijken
Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, donderdag in huis
Een bedrijfsovername kan verschillende vormen aannemen: de aankoop van aandelen (aandelentransactie), de aankoop van activa (activatransactie), of een fusie waarbij twee bedrijven samengaan. Elke vorm heeft verschillende fiscale, juridische en praktische implicaties die zorgvuldig moeten worden overwogen.
SPOTLIGHT: Peter Rikhof
Peter Rikhof is een autoriteit op het gebied van bedrijfsovernames. Als oprichter en algemeen directeur van Brookz, het grootste overnameplatform van Nederland, heeft hij diepgaande kennis van de markt. Met zijn economische en journalistieke achtergrond was hij betrokken bij meer dan 10 koop- en verkooptransacties, waardoor hij het proces van beide kanten begrijpt.
Meer over Peter Rikhof
Peter Rikhof
Koen van Santvoord
Wietze Willem Mulder
Hoe koop ik een bedrijf?
In 'Hoe koop ik een bedrijf?' geven Peter Rikhof en zijn co-auteurs een complete handleiding voor het overnameproces. Van het zoeken naar geschikte overnamekandidaten tot het financieren van de transactie en het integreren van het bedrijf na de overname. Het boek is een onmisbare gids voor iedereen die een bedrijf wil kopen.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Auteurs die schrijven over 'bedrijfsovername'
Voorbereiding: De cruciale eerste stap
Of je nu koper of verkoper bent, een goede voorbereiding is essentieel voor een succesvolle bedrijfsovername. Voor verkopers betekent dit het 'verkoopklaar' maken van het bedrijf, wat soms jaren kan duren.
Verkoopgeluk - Je bedrijf verkoopklaar maken en overdragen
Monique Delsink
Zoals Monique Delsink in haar artikel over 'Verkoopgeluk' beschrijft, begint een succesvolle verkoop met het bepalen van je motivatie: 'Bedenk wat de reden is waarom je je bedrijf wilt verkopen, en welke onderdelen. Wil je alles van de hand doen, of slechts een aantal onderdelen?' Dit helpt je later in het onderhandelingsproces om gefocust te blijven.
Monique Delsink
Verkoopgeluk - Praktijkverhalen en tips en trucs over bedrijfsverkoop en familieoverdracht
In 'Verkoopgeluk' deelt Monique Delsink praktijkverhalen en concrete tips voor bedrijfsverkoop en familieoverdracht. Als voormalig ondernemer die haar eigen bedrijf verkocht, belicht ze zowel de zakelijke als emotionele aspecten van het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van 'verkoopgeluk': weten waar je gelukkig van wordt, zowel tijdens als na de verkoop.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Voor kopers is het belangrijk om eerst een duidelijke overnamestrategie te bepalen. Waarom wil je een bedrijf overnemen? Welke doelen wil je bereiken? Wat zoek je in een overnamekandidaat? Deze vragen helpen bij het gericht zoeken naar geschikte bedrijven.
Jeroen Smit
Het drama Ahold
Het boek 'Het drama Ahold' door Jeroen Smit is een waarschuwing voor wat er mis kan gaan bij overambitieuze overnamestrategie. Ahold's agressieve groei via 74 overnames voor 19 miljard dollar leidde uiteindelijk tot grote problemen. Deze klassieker leert ons dat gedegen voorbereiding en realistische waardering cruciaal zijn bij bedrijfsovernames.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Peter Rikhof en Floyd Plettenberg: ‘Met overnames en acquisities groei je sneller’
Peter Rikhof en Floyd Plettenberg
In het artikel 'Met overnames en acquisities groei je sneller' wijzen de experts erop dat slechts één op de 10.000 ideeën uiteindelijk een groot succes wordt en dat 6 op de 10 ideeën vroegtijdig mislukken. Het onderstreept het belang van gedegen onderzoek en voorbereiding voordat je een bedrijf koopt.
De zoektocht naar de juiste partner
Voor kopers is het vinden van de juiste overnamekandidaat een cruciale stap. Er zijn verschillende kanalen om potentiële overnamekandidaten te identificeren, van M&A-platforms tot netwerken en professionele intermediairs.
'We zien dat ondernemers steeds vaker hun balboekje klaar hebben liggen', aldus Peter Rikhof. Dit illustreert hoe de markt voor bedrijfsovernames steeds professioneler wordt, met ondernemers die strategisch nadenken over potentiële overnames.
Uit: Groeien door overname
Frits Beunke heeft als voormalig bankier en zelfstandig overname-adviseur ruim 20 jaar ervaring in het begeleiden van bedrijfsovernames. Zijn praktische kennis en inzicht in zowel de financiële als emotionele aspecten van het overnameproces maken hem tot een gerespecteerd expert op dit gebied.
Frits Beunke
Joost Coopmans
Praktijkboek bedrijfsovername
Het 'Praktijkboek bedrijfsovername' van Frits Beunke en Joost Coopmans is een diepgaande gids voor het volledige proces van bedrijfsovername. Het behandelt alle stappen en aspecten van een bedrijfsverkoop in het MKB, van het verkoopklaar maken tot de uiteindelijke overdracht, met speciale aandacht voor juridische, financiële en fiscale aspecten.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Praktijkboek bedrijfsovername - Inzichtelijke routekaart
Frank van Kuijck
In het artikel 'Praktijkboek bedrijfsovername - Inzichtelijke routekaart' wordt uitgelegd hoe dit boek alle processtappen van een bedrijfsoverdracht presenteert. Van het verkoopklaar maken, zoeken naar een overnemende partij, waardering, onderhandelen tot contracteren en financieren, het biedt een complete routekaart.
Waardering: Wat is een bedrijf echt waard?
Een van de meest uitdagende aspecten van een bedrijfsovername is het bepalen van de juiste waarde. Er zijn verschillende methoden om een bedrijf te waarderen, en het is belangrijk om de juiste methode te kiezen op basis van de specifieke situatie.
Groeien door overname
Een belangrijke les uit 'Groeien door overname' is dat de waarde van een bedrijf niet objectief vast te stellen is. Verschillende waarderingsmethoden zoals multiples en DCF kunnen tot verschillende uitkomsten leiden. De echte waarde wordt uiteindelijk bepaald tijdens de onderhandelingen tussen koper en verkoper.
Peter Schuitmaker
Discounted Cashflow methode
In 'Discounted Cashflow methode' behandelt Peter Schuitmaker de achtergronden en aandachtspunten van deze veelgebruikte waarderingsmethode. Het boek bespreekt diverse varianten zoals de WACC methode, de Adjusted Present Value methode en de Cash To Equity methode, wat essentiële kennis is voor iedereen die betrokken is bij bedrijfswaardering.
Boek bekijken
Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis
Bij de waardering van een bedrijf wordt vaak gekeken naar verschillende factoren, zoals de winstgevendheid, de kasstromen, het klantenbestand, de marktpositie, het groeipotentieel en de kwaliteit van het management. Het is belangrijk om een realistische waardering te hanteren om tot een succesvolle transactie te komen.
Groeien door overname - ‘Een doordacht boek’
Peter Vermeulen
Het artikel 'Groeien door overname' bespreekt verschillende waarderingsmethodieken en geeft aan dat volgens onderzoek van Brookz de waardering in het MKB grosso modo ligt op vier tot zeven keer de EBITDA, maar per branche verschilt: voor softwarebedrijven geldt een multiple van 6,6, voor zakelijke dienstverlening 5 en voor detailhandel 3.
Due Diligence: Vertrouwen is goed, onderzoek is beter
Due diligence is een grondige analyse van alle relevante aspecten van het te kopen bedrijf. Het omvat financieel, juridisch, fiscaal, operationeel en commercieel onderzoek. Dit onderzoek helpt potentiële problemen te identificeren voordat de transactie wordt afgerond.
Ad Veken
Arthur Goedkoop
Bedrijf te koop
In 'Bedrijf te koop' geven Ad Veken en Arthur Goedkoop een gedetailleerde toelichting op alle stappen van het overnameproces. Ze benadrukken het belang van grondig boekenonderzoek (due diligence) om verrassingen na de overname te voorkomen en om een solide basis te leggen voor de uiteindelijke onderhandelingen.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
Ad Veken brengt als managing partner van Deloitte Financial Advisory Services meer dan 17 jaar ervaring in (internationale) fusies en overnames mee. Zijn specialisatie in due diligence, (her-)structureringen, reorganisaties en waarderingen maakt hem tot een autoriteit op het gebied van bedrijfsovernames.
Voor verkopers is het belangrijk om zich voor te bereiden op due diligence door alle relevante documenten te verzamelen en te organiseren. Transparantie tijdens dit proces is cruciaal om het vertrouwen van de koper te winnen en een goede basis te leggen voor de toekomstige relatie.
Sell your Baby
Een belangrijke les uit 'Sell your Baby' van Andy Coomans is het vroegtijdig documenteren van processen en het 'verkoopklaar' maken van je bedrijf. Door vanaf de oprichting een mogelijke verkoop voor ogen te houden, creëer je focus om niet alleen omzet te maken, maar ook je onderneming waarde te geven.
Familiebedrijven: Een bijzondere uitdaging
Bij de overdracht van familiebedrijven spelen naast zakelijke ook emotionele en relationele aspecten een belangrijke rol. Het is cruciaal om deze aspecten goed te managen om een succesvolle overdracht te realiseren en familierelaties intact te houden.
Johan Weerkamp
Truke Zeinstra
Wat de boer niet zegt
Het boek 'Wat de boer niet zegt' van Johan Weerkamp en Truke Zeinstra behandelt de uitdagingen rondom bedrijfsovername binnen families. Het bevat praktijkverhalen over zowel succesvolle als problematische bedrijfsoverdrachten en gaat in op de financiële, emotionele en relationele aspecten die komen kijken bij de overdracht van een familiebedrijf.
Boek bekijken
Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
SPOTLIGHT: Truke Zeinstra
Truke Zeinstra is als zelfstandig mediator, trainer en coach gespecialiseerd in de begeleiding van agrarische gezinnen bij bedrijfsovername. Opgegroeid op een agrarisch bedrijf, begrijpt ze als geen ander de complexe dynamiek tussen bedrijf en gezin. Haar werk richt zich op het begeleiden van families bij bedrijfsovername, samenwerking en conflictbemiddeling.
Meer over Truke Zeinstra
Esther Reinders: ‘Het gaat me vooral om een harmonieuze overdracht’
Esther Reinders
Het artikel 'Het gaat me vooral om een harmonieuze overdracht' benadrukt dat de overdracht van een familiebedrijf vaak mislukt om emotionele redenen. 'Bij een overname van de eerste op de tweede generatie gaat het in zeven op de tien gevallen mis, van de tweede op de derde generatie mislukt het zelfs in 87 procent van de gevallen.' Goede communicatie en verwachtingsmanagement zijn essentieel.
Een succesvolle overdracht binnen de familie vereist zorgvuldige planning, open communicatie en professionele begeleiding. Het is belangrijk om een balans te vinden tussen zakelijke belangen en familierelaties, en om alle betrokkenen bij het proces te betrekken.
Opvolging en overdracht van familiebedrijven
Berrie Abelen
In het artikel 'Opvolging en overdracht van familiebedrijven' wordt benadrukt dat 'verreweg de belangrijkste succesfactor voor een geslaagde overdracht is wegwezen. De vertrekkende leiding moet de opvolgers voldoende ruimte geven. De opvolgers moeten die ruimte vervolgens ook innemen.'
Financiering van de overname
Een belangrijk aspect van elke bedrijfsovername is de financiering. Er zijn verschillende financieringsmogelijkheden, zoals eigen vermogen, bankfinanciering, verkopersfinanciering (vendor loan) en investeringsmaatschappijen.
Rik Mellenbergh
Kredietfinanciering van bedrijfsovernames
In 'Kredietfinanciering van bedrijfsovernames' beschrijft Rik Mellenbergh de juridische beginselen en regels met betrekking tot het financieren van bedrijfsovernames. Dit boek is essentieel voor wie inzicht wil krijgen in de complexe wereld van overnamekredieten en de juridische implicaties hiervan.
Boek bekijken
Vandaag voor 17:00 besteld, morgen in huis
De financieringsstructuur van een overname heeft belangrijke implicaties voor zowel de koper als de verkoper. Een goed gestructureerde financiering kan het risico voor beide partijen verminderen en de kans op een succesvolle transactie vergroten.
'Het is veel meer een mix van middelen geworden, waarbij de rol van de bank wel minder geworden is. Ondernemers nemen allereerst eigen geld mee, er wordt een achtergestelde lening door de verkoper ingebracht, een investeringsmaatschappij doet mee en er is vaak ook nog een earn-out regeling.' Dit illustreert de diversiteit aan financieringsopties die tegenwoordig worden gebruikt bij bedrijfsovernames.
Uit: Groeien door overname
Na de overname: Integratie en cultuur
Een succesvolle bedrijfsovername eindigt niet bij het ondertekenen van de koopovereenkomst. De integratie van het overgenomen bedrijf is minstens zo belangrijk en vaak minstens zo uitdagend als het overnameproces zelf.
Groeien door overname
Een cruciale les uit 'Groeien door overname' is dat de grootste valkuil na een overname de integratie is. Het samenbrengen van twee bedrijfsculturen en werkwijzen vereist zorgvuldige planning en management. Zonder goede integratiestrategie kan zelfs de meest veelbelovende overname mislukken.
Patrick Lencioni
Getting Naked
In 'Getting Naked' gebruikt Patrick Lencioni een fictief verhaal over de overname van Lighthouse Partners door Kendrick and Black om de uitdagingen van cultuurintegratie te illustreren. Het boek laat zien hoe belangrijk culturele fit is en hoe verschillende bedrijfsculturen succesvol kunnen worden geïntegreerd om meerwaarde te creëren.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen
Conclusie: De sleutels tot een succesvolle bedrijfsovername
Een bedrijfsovername is een complex proces met vele facetten. Of je nu koper of verkoper bent, het vereist zorgvuldige voorbereiding, professionele begeleiding en een strategische aanpak.
Sleutelfactoren voor succes zijn onder andere:
- Gedegen voorbereiding en planning
- Realistische waardering
- Grondig due diligence onderzoek
- Professionele begeleiding door experts
- Goede communicatie tussen alle betrokken partijen
- Zorgvuldige integratie na de overname
Door deze factoren in acht te nemen, vergroot je de kans op een succesvolle bedrijfsovername die waarde creëert voor alle betrokken partijen.
De bestsellers
-
€ 32,50
-
€ 24,95
-
€ 41,50
-
€ 20,75
-
€ 20,00
