Christoph Sandstede
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Paperback Duits 2010 2010e druk 9783834920621
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Samenvatting
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.
Specificaties
ISBN13:9783834920621
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:270
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2010
Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Reclame en verkoop, Marketing
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Inhoudsopgave
Die Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen.- Die Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen als Gegenstand bisheriger Forschung.- Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses unter Unsicherheit.- Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation.- Schlussbetrachtung und Ausblick.
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